Problem mnogih, ki začenjajo nek posel in so na začetku svoje poti, so finance. Pogosto ves denar pokurijo za razne licence, za ustanovitev podjetja, za opremo, za najem prostorov in tako pogosto začenjajo svojo poslovno pot brez denarja za reklamo. No, to ni ravno najboljši izhodiščni položaj, kajti, če nihče ne ve zate, kako naj se potem ljudje obrnejo nate, če sploh ne vedo, da obstajaš?
Ni res, da je reklama, ki doseže veliko ljudi tudi nujno draga. Res pa je, vsaj po mojem mnenju, da si ne moreš privoščiti posla brez reklame. Edini, ki shajajo brez plačljive reklame so verjetno preprodajalci drog ;-).
Sam sem si še pred letom in pol mislil, da bom že nekako začel graditi svoj posel in sem varčeval na napačnem mestu, namreč pri reklamah. Ni čudno, da ni in ni šlo. Potem sem takrat že iz čistega obupa investiral okoli 50 evrov v plačljive reklame na facebooku in začeli so se dogajati zame osebno veliki čudeži. S tem želim povedati, da sem bil prevelik škrt na področjih, kjer to ni dobro biti.
To je bilo pred letom in pol. Začel sem temeljito raziskovati vse možnosti socialnih medijev in naletel sem na zelo zanimiv podatek in sicer, da facebook nekako forsira, da bi ljudje začeli objavljati več videov. Zakaj? Ne vem, ampak tako pač je, očitno se je ustanovitelj facebooka tako odločil. Že, če naložiš na facebook fanpageom čisto brezvezen video, požanje neverjetno veliko ogledov, v primerjavis kakšnim člankom, ki ga objaviš na blogu in se trudiš potem iz facebooka preusmeriti ljudi na blog.
Tako sem si rekel, da se bom lotil načrtnega raziskovanja tega področja. Posnel sem reklamo za mojo delavnico za umetnike in ustvarjalce, ki želijo zaslužiti več in to sredi Prešernovega trga v Ljubljani. Več o tem si lahko prebereš tukaj: France Prešeren ga je pošteno biksal! 😉
Namerno sem za osrednjo tematiko Prešerna, ki je bil vrhunski pesnik, a mu trženje ni šlo ravno najbolje od rok. Filmček sem posnel v 20 minutah. Ogledaš si ga lahko tukaj:
https://www.youtube.com/watch?v=ZXw2qnboKYU
Naložil sem ga naknadno tudi na YouTube, da ne izgine v Facebook pozabo 😉
Drugo jutro (pred petimi dnevi) sem ga naložil direktno na Facebook fanpage in to isto objavo sem promoviral za 8 evrov. V času, ko to objavljam, sem porabil okoli 6 evrov in je reklamni filmček videlo okoli 8100 ljudi!
Torej s tem rezultatom sem bil zelo zadovoljen in tudi na link za delavnico je kliknilo precej ljudi. Koliko točno, ne morem reči, ker sem vzporedno tudi s pomočjo FB plačljive reklame promoviral tudi sam dogodek.
Zato, da lahko izvedem bilo katero delavnico, sem ugotovil, da mora na mojo povezavo za delavnico klikniti okoli 300 do 400 ljudi. Mislim, da je ta način promoviranja dogodka kar dobro prispeval k temu, da je link kliknilo bistveno več ljudi kot sicer:
To je bila dobra plat celotne zadeve. Seveda je bilo tudi nekaj negativnih aspektov. Z rahlo provokativnim naslovom in vsebino sem razkuril nekaj oboževalcev Prešerna, ki so mi na zid pisali takšne in drugačne komentarje, ampak glede na to, da je reklamo videlo 8100 ljudi in da je bilo negativne kritike samo s strani treh ljudi, je bil rezultat zame vrhunski. Če so bile te preveč pod nivojem, sem preprosto uporabljal funkcije “hide”, “block” in “delete”, vsega mi pa tudi ni treba tolerirati.
16.4.2016 – Delavnica za umetnike in ustvarjalce, ki želijo zaslužiti več! – je projekt, ki mi je zelo pri srcu, saj želim umetnikom, ustvarjalcem in takšnim, ki to potrebujejo, pomagati, da svoje izdelke in storitve hitreje in lažje prodajo. Sam sem te poti iskal zelo dolgo, s podobnimi eksperimenti, kot je ta, o katerem zdaj bereš.
Glede na to, da sem se z uporabo videomaterialov šele začel eksperimentirati, vidim ogromno potenciala v tem, ker Facebook nagrajuje vse, ki nalagajo filmčke na Facebook. Kako Facebook nagrajuje tiste, ki nalagajo filmčke direktno na FB in na kaj moraš paziti, ko to počneš, si lahko prebereš tukaj:
- Če primerjaš velikost slikice, ko objaviš na Facebooku YouTube filmček in filmčka, ki si ga direktno naložil na Facebook, ti postane jasno, kateri objavi daje Facebook prednost. Slikica za YouTube filmček je majhna, zelo majhna. Slikica filma objavljenega direktno na Facebooku je neprimerno večja. Torej nalagaj filmčke direktno na Facebook.
- Če objaviš povezava članka, ki je bil objavljen na tvojem blogu na Facebooku in primerjaš, koliko ljudi prebere tvoj članek v primerjavi s tem, koliko ljudi si ogleda tvoj video, potem je jasni zmagovalec seveda Facebook video objava. Tudi, če napišem vrhunski članek, ga promoviram, ga ljudje delijo kot nori, ga prebere morda med 500 in 1500 ljudi in to v najboljšem primeru. Zdaj pa to primerjaj z 8100 ogledi! Torej, če hočeš doseči hitro veliko ljudi, so FB filmčki zakon!
- Ko naložiš filmček, lahko na koncu dodaš še gumbek, na katerega lahko ljudje kliknejo, da recimo pridejo na tvojo spletno stran. To je tudi super stvar, problem pa vidim, ker večina ljudi te funkcije še ni sprejela z svoje in je zato ne uporablja kaj pretirano.
Kje je še veliko potenciala na tem področju?
- Amy Porterfield, strokovnjakinja za Facebook uporablja takšne FB filmčke za promocijo svojih webinarjev. Posname dvominutni filmček za promocijo webinarja, kjer ljudi “zakuri” do konca, jim poda cel kup koristnih informacij, nato pa jim na koncu seveda ponudi še svoje produkte in storitve. To naredi 4 x na leto. Huda taktika! Webinar, vsaj tako opažam pri drugih, je očitno odlična “predfaza” preden rečejo ljudje “da”, ko je treba kakšno stvar prodati.
- Glede na to, da je mailing lista srce mnogih sodobnih podjetij, imam občutek, da zna biti dober filmček tudi odlično sredstvo za to, da ljudi prepričaš, da se ti pridružijo na mailing listi. Tudi to področje bom še raziskoval, saj mislim posneti “How to…” filmček kjer razlagam osnove mozaičarstva, nato pa seveda vmes ali na koncu omenim mojo brezplačno e-knjigo MOZAIK – PRIROČNIK ZA ZAČETNIKE, da se mi dodatni interesenti prijavijo na e-novice. O tem bom še poročal, sicer pa: Večja mailing lista = večji dobiček.
- Od Bryan Harrisa sem se naučil, da je boljše osnovati in graditi mailinglisto na področju določene tematike preden štartaš z izdelkom ali storitvijo, kar je dokaj neortodoksno, ampak tudi logično, če izhajamo potem iz tega, da produkt ali storitev sestavimo glede na to, na katere članke, videoposnetke, tweete se je publika mailingliste najbolje odzvala. Podoben potencial vidim tudi tukaj. Harris pravi, da je treba publiki dati to, kar ona hoče, ne pa najprej zgraditi produkt in potem poiskati publiko. Vredno razmisleka. Tudi tukaj se ponuja možnost, da po seriji objavljenih videov lahko ugotoviš, na katerega se najbolje odzovejo. Kje je bilo največ interakcij? Kateri so sprožili največ naročil in nakupov? Kateri so sprožili, da so ljudje začeli spraševati in ti pisati maile?
Kakšen je torej postopek izdelave poceni reklame s katero lahko dosežeš veeeeliko ljudi?
- Posnemi filmček (Sledi principu: better done than perfect!)
- Naloži ga na Facebook fanpage (ne pozabi call to action in dodati ustrezne linke)
- Promoviraj ga za nekaj evrov (pazi, da izbereš ustrezno / pravilno publiko!)
- Komentiraj objavo, odgovarjaj na vprašanja
Če imaš kakšno vprašanje, ga napiši kar spodaj. Če bom vedel odgovor, bom z veseljem odgovoril. Še bolj vesel pa bom, če mi poročaš tudi tukaj o rezultatih in izkušnjah po uporabi zgornjih napotkov.
Veliko uspeha ti želim!
Lp Robert
ps: Naroči se na moje e-novice (desno zgoraj) v katerih podajam 2 x na mesec tovrstne informacije. Polovica e-novic je namenjenih mozaičarstvu, druga polovica pa nasvetom za umetnike, ustvarjalce, obrtnike, mala podjetja, kot sem jih podal zgoraj.
ps2: S snemalcem sva šla po snemanju na pivo in dve rundi piva sta bistveno dražji od ene runde snemanja reklamnega filmčka 😉
ps3: Tukaj dobite brezplačnoe-knjigo KAKO DOLOČIŠ PRAVO CENO SVOJIH UMETNIŠKIH IZDELKOV: http://www.robertlisac.com/e-knjige/
***
Še?
Nekaj mojih podcastov “Iz dnevnika umetnika”:
- 013 Iz dnevnika umetnika: Kaj narediš, ko si brez denarja, inspiracije in volje?
- 011 Iz dnevnika umetnika: 3 stvari, ki jih potrebuješ, da lahko začneš služiti denar
- 007 Iz dnevnika umetnika: Kdaj je skrajni čas, da dvigneš svoje cene?
- 003 Iz dnevnika umetnika: Kako določiš pravo ceno svojih umetniških izdelkov?
- 001 Iz dnevnika umetnika: Tako končno zaslužiš denar s socialnimi mediji!